曾一度为中国电信传统势力范围的湖南,目前已形成六大运营商逐鹿的战场,各方在同质搏弈中大量运用价格战等两败竞争行为的情形下,湖南电信市场已经进入混乱无序期,在这样的市场格局中,湖南卫通怎样确定自己的市场定位、如何形成自己的核心竞争力是急需解决的问题。 作为最后进入湖南电信市场的湖南卫通,其特点是实力弱小,但资源独特。若采用同质竞争、正面冲突实属必败无异。而独具的资源又处于两个极端:一方面极端缺乏资源;另一方面又有大量资源无法运用。为此,笔者认为只有从特色经营、差异化战略的角度出发,研究与整合其独具的卫星资源及业务模式,转变为市场优势,更进一步转化为效益,是湖南卫通及至整个集团新面临的当务之急。本文从国内外的核心竞争力理论入手结合湖南卫通内外部运营环境、竞争现状、市场格局、用户定位进行客观分析。在分析的基础上,理论联系实际,提出中国卫通独具的卫星资源与世界最大的NGN地面网络的整合方案,设计出直拔星、卫星移动电话、卫星宽带、社会应急联动资源等卫通鲜明特色产品的有效规化、找到其与市场的结合点,从宏观与微观的角度提出相应的对策与建议。真正实现以自己特色突出“天地一体”产品格局的核心竞争力。