中国汽车市场已经从10%以上的快速增长期逐渐平稳的向8%左右的增长率稳步向前。这无疑加速了中国汽车市场的竞争,尤其是在中国政府引导下发展壮大的中日合资企业。在各项政府优惠政策到期,想要继续保持各项优势在竞争激烈的市场环境下重新瓜分市场,就必须采用最低的管理成本,提供最好的产品。为了能够达成这样的目标就只能通过整条供应链的优势并且处理好中日合资企业与供应商之间的多方博弈产生的复杂关系,因为这种关系质量会直接制约或者促进中日合资企业的发展,所以显得尤为重要。本文将围绕中日合资企业与供应商之间产生的多方博弈关系,以分析影响这种不同股东方与供应商之间的关系质量的影响因素:日方与供应商的关系程度,合作意愿与关系认知,沟通,产品本身及中日合资企业的决策独立权为中心并分析其对多方博弈关系质量影响的权重得出试验结论。采用市场营销角度下的关系质量的特性。利用结构方程研究模型能够处理多个变量相互交错的影响,并排除相对误差的特性。通过自己所在中日合资企业实习的经验以及取得的研究必要数据。研究能够影响到中日合资企业关系质量的因素中:日方与供应商的关系程度,合作意愿与关系认知,沟通,产品本身及中日合资企业决策独立权的影响及影响权重。从而得出以下结论:①在这五个因素影响的程度从小到大为:产品本身,沟通,日方与供应商的关系程度,沟通,中日合资企业决策独立权,合作意愿与关系认知。②这五个因素中只有供应商与日方出资方的关系密切度对多方博弈起到负向作用,加强其他因素的作用都可以不同程度的促进多方博弈的关系质量。③五个影响因素中,根据实验发现沟通与中日合资企业的决策独立权之间还会相互影响,当沟通的作用越强烈、越顺畅,那么中日合资企业可以得到的决策独立权越高。从关系质量的角度补充了传统供应商管理中关于多方博弈供应商管理的部分。中日合资企业的管理者可以通过实验结果采取相应的调整措施,与供应商保持良好的供应关系,使战略性合作伙伴关系的实现成为可能的同时也能够递减管理成本,适应竞争激烈的市场环境,也可以作为评价供应商的参照依据。