钢铁产业是我国国民经济的重要基础产业,我国是全球钢材的生产和销售大国,出口量一直稳居世界首位。近年来,我国钢铁企业普遍面临着国内市场趋近饱和、产能过剩、利润微薄、环保压力大等多方面问题。随着经济全球化的发展,我国钢铁企业逐渐着眼于拓展海外市场,开展国际市场营销活动。面对复杂多变的国际环境和日趋激烈的行业竞争,我国钢铁企业要想在市场竞争中站稳脚步实现长远发展,就必须找到适合本企业且行之有效的营销策略。东盟各国普遍面临基础建设不足,自身钢铁产能较少的情况,随着近年来东盟各国经济迅速发展,当地市场正在释放巨大的钢铁需求。同时“一带一路”倡议的推广和中国-东盟自贸区的稳进发展,也为我国的钢铁企业进一步开拓当地市场提供了新的契机。本文以H钢铁公司作为研究对象,在市场营销理论的指导下,选择从“4P+S”营销组合入手,应用文献研究法、案例分析法等对H钢铁公司东盟市场营销策略进行分析研究和优化。首先,介绍H钢铁公司的基本概况并对其营销现状进行分析研究,指出当前H公司所运行的营销策略存在的问题。然后,运用营销环境分析工具,对H钢铁公司东盟市场的宏观、微观营销环境进行梳理,运用SWOT理论对H钢铁公司所面临的优势、劣势、机会和威胁进行整合分析。然后在此基础上,对H钢铁公司东盟市场营销战略进行重新设计,运用STP理论对东盟市场进行细分和评估各细分市场,根据评估结果,选择越南和菲律宾为目标市场,并从服务差异化上对其进行定位。最后,结合前文的分析,对H钢铁公司东盟市场营销策略提出具体的改进意见,分别是:在产品策略上扩大产品组合,优化产品占比;价格策略上稳定产品价格,实行差异化对外报价策略;渠道策略上升级B2B平台,增设海外代理商;促销策略上做好展会规划,增加网络广告推广;服务策略上完善售中服务、加强售后服务,维护客户关系。在优化营销策略的同时制定相应的保障措施,指出H钢铁公司应注重提升公司管理水平、加强营销团队建设、完善激励制度、加强风险管控等。