由于手机生产牌照的放开,生产手机的厂商越来越多,几百个品牌,再加上仿制能力极强的各种山寨版手机,消费者可选购对象也日渐繁多,甚至是达到了眼花缭乱的程度,价格从400元到几千元不等。这使得各型号手机在市场上的生命周转越来越短,存货管理及快速周转更加重要,因此,财务分析也显得尤其重要,为管理层提供及时、实用、有深度和预见性的财务分析报告,以克服因技术性进步和产品时尚性渐弱等多种因素给公司带来经营困境,获取同业竞争优势及对市场预见性的信息支持,有助公司降低经营成本、减少销售渠道不必要的产品销售成本和销售费用,以达到与客户共享管理带来的效益,实现长期的战略合作,由此提升分公司的在竞争中的核心力量。本文以深圳KJ集团销售分公司为研究对象,在经营环境不断发生变化的过程中,对财务分析进行改革、完善,使财务分析在经营决策和产品销售战略中充分发挥作用,利用相关财务管理与分析理论,试图设计适合于销售分公司管理与发展需要的财务分析体系,揭示分公司经营管理中的渠道库存管理方面存在问题和潜在危机,提出改善方案,以使公司能在竞争中获得长期优势,达到渠道畅通,降低尾机的清理费用(尾机,指产品已退市,但公司库存中或销售渠道中仍未销售到消费者手中的存货),控制渠道经营风险,实现多赢局面。然后推而广之,为同类企业提供借鉴。