自2003年以来调味品行业进入了高速发展的阶段,近5年行业年增长率达20%左右,已连续十年实现年增长幅度超过10%以上。中国调味品市场经过几轮的行业整合和国内、国际资本整合之后,已经从一个相对滞后的行业,大跨越的转型为激烈的市场竞争行业。江苏区域人口密度大,经济发展迅速,调味品行业有巨大的发展潜力和成长空间。本文运用市场营销理论,结合XH公司的实际情况,以广泛的调研数据为依据,通过研究XH公司所处的市场环境,得出XH公司在江苏市场的营销战略,进而分析出XH公司在江苏市场的营销策略。本文首先概要地介绍了研究背景和意义,对理论基础和国内外研究现状进行了简单的概述,并阐明了研究思路和内容。然后在总结调味品行业和XH公司的基本情况的基础上,重点分析了其营销现状。接着利用PEST分析方法对宏观环境进行综合的研究和分析,并且结合竞争对手分析和调味品市场需求分析,探寻XH公司在未来发扎中可能面临的机遇和挑战。本文依据市场细分与市场定位的理论与方法,将理论运用到实际运作中,对调味品进行了市场细分。根据上述对XH公司内外部环境的分析,确定苏州、无锡、常州、南通四个城市为主要的目标市场。最后,为满足上述目标市场需求,本文运用了4Ps理论、4Cs理论,制定了营销组合策略,包括产品、价格、渠道、促销,并从组织结构、人才培养、销售管理三个方面提出了保障措施,以实现企业营销战略目标,最终使得企业获得最佳效益。