本文利用1998-2014年国内十几家阿胶生产企业的相关数据,对我国现有阿胶OTC市场营销渠道的销售模式和特点进行了分析研究。研究结果表明:目前我国的胶剂类OTC医药产品营销模式中存在了很多的缺陷,如销售结构不合理,窜货严重,渠道管理水平低,终端建设不完善、管理不力等共性问题。为了解决这些共性问题,就需要制定相对的政策并对现有阿胶类制剂产品的营销模式作出相应调整。本文通过对具有特色的阿胶企业如东阿阿胶集团、福牌阿胶集团、同仁堂集团、太极集团、一笑堂、华信集团、济水等国内知名医药企业的销售资料进行系统的分析,从阿胶产业的营销发展和历史背景入手,发现其发展过程中浮现的问题并针对这些问题,提出合理的解决方案,以促进企业更合理地安排人、财、物等相关资源,创新营销模式和思维,从而实现可持续发展的战略目标。本文基于对营销渠道、营销管理及新型营销模式的理解上,通过深入分析阿胶企业现行的OTC产品营销模式的现状、问题,提出阿胶OTC营销渠道的创新模式,为保证阿胶企业有效、快速、准确地传递和执行阿胶产品的营销,为适应公司发展体系、组织架构、运营系统提供有力的保障机制。最后,根据研究结果,对全文进行了总结阐述,利用阿胶久远的历史文化和背景演变,及阿胶产业化市场模式的发展进程中存在的问题、不足之处为目标。提出符合市场需求的解决方案,并对其进行了深入浅出的概述。首先针对渠道存在的渠道缺陷、窜乱货、价格不规范等问题提出了整合渠道结构,科学合理的规范渠道,有效的管理渠道等方面的解决方法,进一步强化市场终端控制能力及提高生产厂家与连锁零售商之间的合作积极性,从而最大化的实现利益共赢。通过对原有阿胶OTC在B2B单一经销商的基础上进行创新细分,细化营销责任与义务。将总体经销商被细分为区域经销商,区域渠道分销商对应相关区域配送商,从而实现三位一体的管理模式。利用二八原则对连锁药店的利润率的市场分析,确认优势资源以及优质连锁公司,加强与其合作,实现品牌双赢。以B2C原则为基础,扩大平台式合作方式,充分利用互联网资源,将微信作为全新的营销渠道纳入企业营销机制,充分利用朋友圈展开信任营销,开启B2C营销新模式。强调神经树杈似点对点对接方式,规范各级客户责任范围,从而实现信息的快速反馈,达到及时调整市场政策的目的。