在经济全球化的市场条件下,零售商特别是零售业巨头的地位越发凸显,零售商凭借优势地位掌握着与制造商谈判和交易的主动权。面对不确定需求,零售商为了规避风险要求供应商采用寄售模式销售商品,并按照寄售契约中约定的比例从销售收益中获取提成。如何设计寄售契约,合理分配二者利润从而优化供应链引起了学者们的广泛关注。但是,在制造商和零售商决定合作之前往往还有一项重要的决策,即两者之间的相互选择与匹配问题。零售商可以通过制定合适的寄售政策(进场费和扣点的组合)筛选出对自身最有利的制造商集合；制造商可以通过比较不同的寄售政策,选择能够实现自身寄售利润最大化的零售商,从而实现市场资源的有效配置。现有研究对这一匹配过程的决策关注较少。在此背景下,本文研究了在制造商采取策略性选择的情况下,零售商如何制定合理的寄售政策借此选择合适的制造商集合以实现收益最大化。本文的研究主要包括以下三部分内容：第一,零售商垄断环境下,零售商面对多个制造商的最优寄售政策制定问题；第二,零售商竞争环境下,具有销量差异的零售商制定寄售政策的博弈；第三,零售商竞争环境下具有销量和成本双重差异的零售商寄售政策的博弈。针对第一个问题,建立了垄断零售商和多家制造商互选的混合整数规划模型,给出了零售商最优寄售政策的计算方法,通过算例分析探讨了进场费和扣点决策的一般性规律。针对后两个问题,分别建立了具有销量差异的零售商寄售政策博弈模型、具有销量和成本双重差异的零售商寄售政策博弈模型,通过重点分析两零售商-两制造商问题,给出了博弈的均衡解以及寄售政策的具体算法,通过算例分析讨论了竞争环境下强势零售商和弱势零售商决策的相互影响。研究发现：在零售商垄断市场上,由于制造商在产品价格、成本、销售规模等参数上具有不同特征,零售商通过调整进场费和扣点制定最优寄售政策可以大大提高自身的收益。在零售商竞争的市场上,强势零售商和实力强的制造商匹配,弱势零售商和实力偏弱的制造商匹配,而那些强势零售商和弱势零售商均未选择的制造商,一般都是利润和销量过低、缺乏市场竞争力的制造商。在寄售模式下,零售商的竞争一方面会导致零售商利润的下降,另一方面有助于市场资源的优化配置。