齐鲁证券投资银行总部设立于2006年底,2007年5月全面启动投行业务,主要为客户提供一级市场融资等各类服务,业务范围覆盖股票、公司债的保荐、承销,以及企业并购重组、改制辅导、融资安排、私募股权融资等财务顾问服务。随着我国资本市场的深入发展,股权融资市场不断活跃,融资需求日益增多,将为齐鲁证券投行业务的发展,提供更广阔的市场空间。把握资本市场发展规律,努力打造与形成自身的核心竞争能力,明确投行业务的竞争战略和战略实施保障措施成为齐鲁证券投行总部当前的一项重要工作。齐鲁证券投资银行业务面临着明确的产业政策导向、保荐制度的推出、国民经济快速增长、一级市场融资需求不断增多、可供上市资源日趋丰富、债券市场的加速崛起、并购重组机会不断增多、买方议价能力低和无替代品等九个方面的外部机会。另一方面,齐鲁证券投资银行还正在受到投行人才缺乏、供方议价能力较强、潜在进入者的进入和行业内部竞争激烈等四个方面的外部威胁。齐鲁证券投资银行业务拥有全国性业务布局、公司高层大力支持、雄厚的资本实力、扁平化的管理体制、山东省政府及各级主管部门的支持、有竞争力的管理和业务团队、较强的研究实力等七个方面的内部优势。同时,齐鲁证券投资银行还存在缺乏承揽大型项目的渠道和经验、品牌影响力不足、掌握的机构投资者尚显不足、深度挖掘客户价值的能力不足、业务模式不清晰等五个方面的内部劣势。本文通过比较分析得出结论：差异化战略是齐鲁证券投资银行业务最佳的竞争战略选择。要保证差异化战略得到有效实施,齐鲁证券有限公司应努力注重优化组织架构和管理模式、打造齐鲁证券投行独特的企业文化、加大公司资源支持力度、加强横向部门间的协作、建设优秀的业务团队、固化培训制度、建立富有吸引力的薪酬制度、建立更加灵活有效的考核激励机制、快速突破业务数量、夯实业务储备、业务流程清晰化、增强市场定价与承销水平及能力等方面的工作。本文的研究不仅有助于培育齐鲁证券投资银行形成自身的核心竞争力,使之在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时,本文研究得出的结论还能够对处于投资银行行业内的其他公司在制定竞争战略时,提供一个可参考的范本,具有一定的指导意义。