【摘 要】
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随着我国人均收入的不断提升,人们对健康生活和营养补充的观念也不断加深,“大健康”这一理念在市场中不断被提及,越来越多的品牌商开始加入竞争行列,使得中国营养保健品市场规模不断壮大。其中,电子商务渠道作为年轻人了解并购买营养保健品的重要方式,已逐渐成为该行业增长的最重要机会点。而《电子商务法》等多个政策的出台,更加推动了营养保健品电商的高速发展。HY公司作为一家国有控股的中外合资企业,于2014年迈入
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随着我国人均收入的不断提升,人们对健康生活和营养补充的观念也不断加深,“大健康”这一理念在市场中不断被提及,越来越多的品牌商开始加入竞争行列,使得中国营养保健品市场规模不断壮大。其中,电子商务渠道作为年轻人了解并购买营养保健品的重要方式,已逐渐成为该行业增长的最重要机会点。而《电子商务法》等多个政策的出台,更加推动了营养保健品电商的高速发展。HY公司作为一家国有控股的中外合资企业,于2014年迈入营养保健品电商营销领域,主营矿物质营养素板块。在外部机遇与内部挑战并存的情况下,至今经历了6年多的发展。如何通过在营销策略上的优化来把握市场机会,扩大市场份额,一直都是值得去思考的问题。本课题通过对HY公司历年的保健品电商营销情况及策略进行分析研究,把HY公司保健品电商策略的优化背景,还有目的意义进行了简要说明。再运用文献资料法、统计分析法、PEST理论和SWOT理论的定性分析法、4Ps理论和STP理论联系实际法,剖析HY公司的现行策略及存在的问题,进而有针对性的归纳总结出优化HY公司保健品电商营销策略优化的具体方案,指出了要立足于自身优势领域,强化市场地位的同时,协同线上线下一体化发展的基本战略定位。同时在产品策略上,注重品质的提升,在生产端不断地加大研发力度以及投入。在创新产品的同时,更加注重产品的质量,提出打造矿物质营养补充剂专业品牌心智和高性价比国货品牌代表的目标。最后,通过具体的落地执行方案和保障措施来确保优化后策略的可行性。选择HY公司的电商业务来作为研究,有着一定借鉴意义。能够为传统线下销售企业转型提供理论参考和依据,且基于保健品的电商营销策略研究较少,本课题的研究可在细分营销领域做一定补充。除此之外,从HY公司实际业务出发,制定出完善升级、合理有效的营销策略,对改善HY公司电商的营销状况,提升公司产品的市场份额有重要意义。
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