橡胶机械行业在中国的发展已进入成熟期,客户的需求变得越来越细致。因此,如何进行市场细分并选择适当的细分市场,成为企业战略营销分析的核心。VM公司为一家荷兰独资企业,进入中国市场十多年,如何做好市场细分,市场定位并选择目标细分市场,最大限度地满足客户需求,对VM公司来说,也是一个全新而又十分重大的课题。本文以VM公司为课题研究对象,共分五个部分。第1章为绪论,介绍了课题研究的背景、意义、内容以及国内外学者对市场营销策略的研究现状。第2章阐述了本文所依据的基本理论,主要有市场细分理论、市场定位理论、波特五力模型分析、SW0T分析法、市场营销的基本策略。第3章介绍了VM公司的背景及概况,同时对VM公司的产品及产品营销做了分析,指出VM公司橡胶机械产品营销策略存在的问题。第4章运用前面提到的相关理论,对VM公司市场营销中存在的问题进行详细分析并提出相应的营销策略。第5章提出VM公司橡胶机械产品营销策略应用的几点建议。