自20世纪90年代以来，中国的房地产业得到了迅猛发展，已成为我国国民经济的支柱产业。随着我国房地产市场的建立，住房消费已经纳入居民的日常消费，因而房地产市场日趋活跃，竞争也越来越激烈。为了引导房地业产更好地发展，我国政府先后出台了一系列政策，以加强对房地产业的宏观调控。房地产营销管理作为房地产经营的重要环节，随着政府宏观调控的加强，我国房地产业的发展不断走向理性和规范，房地产营销的重要性日益显现。 奉节是个人口约10万人，经济欠发达的县级城市，房地产市场刚刚起步．随着三峡工程的开工建设，老县城的整体搬迁，奉节的房地产业进入了前所未有的发展时期。去年，本人到该县一家房地产企业一鸿鑫房地产开发公司实习，参与了该公司诗城丽景项目的营销、策划工作．本篇论文即是以该项目的营销策划案例为素材加工创作而成。本篇论文以诗城丽景项目为研究对象，运用STP(市场细分、目标市场选择、市场定位)营销理论，通过对本项目的宏观环境、区域环境、需求状况、竞争状况以及房地产发展现状及未来走势的分析和研究，确定了该项目的目标客户群体，确立了本项目的市场定位。接下来文章运用4Ps营销理论，制定了本项目的市场营销策略。最后在这些分析和研究的基础上，笔者对地产项目如何营销提出了自己的观点和建议。这些研究，一方面为诗城丽景项目的营销活动提供指导，另一方面，也希望能为同行业的营销管理工作提供一些借鉴或启发。