美国团购网站Groupon的成功激起了我国网络团购的发展热潮，伴随着大量资本的介入和市场竞争的加剧，一场“广告大战”也在团购网站间同步上演。一番激战过后，巨额的广告投放不仅没换回相应的广告效果，而且还使许多团购网站陷入资金危机，网络团购行业的发展也由此迎来了“寒冬期”。对团购网站的广告传播现状进行反思，探索有利于团购网站可持续发展的广告传播优化策略，是值得学界和业界认真思考和研究的问题。实证研究结果显示，我国团购网站间的“广告大战”虽然推动了网络团购的普及与发展，但单个的团购网站的广告传播效果并不理想。具体表现在：广告的信息传递功能未能充分实现；用户黏性、品牌忠诚度较低；广告转化率较低。究其原因，在于团购网站在广告传播中存在着对目标受众认识不足、广告创意缺乏新意与互动以及广告投放缺乏合理规划等问题。因此，要想提高广告传播的效果，团购网站就必须对广告传播策略进行优化。广告的目的在于对目标受众的劝服。要进行一次成功的广告活动，首先就要明确广告的目标受众，并对目标受众的消费心理需求、消费行为和媒体接触习惯进行详尽的分析，为广告创意和广告投放提供参考依据。创意是广告活动的灵魂。在对团购网站的目标受众进行详尽分析之后，应对团购网站的广告创意策略进行优化：一是在创意过程中必须要结合自身的产品服务和消费者心理需求寻找到独特的广告诉求点，如诉求实在的价格优惠、商品服务的独特品质、品牌个性以及生活方式等；二是要采用更加新颖、更具互动性与体验性的广告表现形式，如巧用品牌形象代言人、多采用隐性广告形式、互动广告形式、增强广告的体验效果等。好的创意和信息必须借助合适的媒体才能传播给目标受众。要提高团购网站的广告传播效果，还必须优化团购网站的媒体投放策略。可利用网络媒体传播商品信息、利用社会化媒体传播口碑信息、利用传统媒体传播品牌形象、利用移动媒体实现广告的精准传播等；为提高广告投放的效率和影响力，可利用媒体组合策略；为避免广告扎堆，要对广告投放进行合理地排期，以保证信息有效地传达给消费者。