近年来SUV(运动型多用途车)乘用车销售量占据汽车市场各类车型销售量榜首,市场表现可圈可点。尽管东风风光580营销创意新奇,后发优势明显,但乘用车市场行业的规模优势尤其重要,即强者恒强特征在乘用车市场会充分展现,面对品牌知名度低、渠道网络布局单一、竞争者加入等市场风险与挑战,东风风光580如何在激烈的车市竞争中脱颖而出是亟待解决的现实问题。本文综合利用了文献研究法、诊断研究法、案例研究法等方法。在梳理市场营销理论的基础上,本文首先对东风风光580国内营销现状做系统分析,明确了其存在产品竞争力欠缺,品牌价值转化销量遇阻;低价优势渐失,价格与产品定位模糊匹配;渠道扩面下沉受限运营成本,厂商经销商关系困局难破解;新媒体宣传探索用力过猛,用户粘性提升逐渐添难等营销问题,借助波特五力模型、PEST、SWOT等分析工具对东风风光580的外部营销环境及内部资源条件等做了深入剖析,其次,利用STP市场细分、选择及定位理论分析,建议东风风光580需要集中精力及资源主攻三四线城市,车型价格稳定在6万到10万元区间,进一步尝试进军并深耕10万元以上车型市场,主打80后及85后细分市场,培育90后及95后市场,同时继续推进三四线城市的4S店与线上销售渠道建设,以用户为中心,强化汽车体验店销售模式,以弥补品牌知名度劣势;再次,针对东风风光580现存的主要问题,结合其STP战略分析结果,对其产品、价格、渠道、促销等四大策略均做了优化调整。最后提出了相关策略改进。即整体产品改进、服务盘活品牌;基于需求层次差异的梯度定价,降价跟随反应;渠道“持续删减,另道扩面,另道下沉”,同时积极实行渠道经销商“四位一体”考核体系建设以及“利益”激励;汽车金融贷款支持,汽车换购优惠支持,维修保养次数赠送支持。本文的研究不仅有助于目标公司提高营销管理水平,有利于目标公司更好更快地适应外部环境变化的影响,同时还能对相关行业的其他企业都有借鉴意义。