随着经济和互联网技术的发展,共享经济成为趋势,出行行业中分时租赁业务不断发展,共享汽车一度成为热门话题。经过几年的市场考验与淘汰,已逐步建立行业格局雏形,首汽旗下的Gofun、观致旗下的联动云、北汽旗下的摩范出行成为行业佼佼者,占据行业前三,随着市场上频频出现分时租赁企业倒闭的情况,其商业模式背后存在的问题也逐渐显露,大规模车辆带来的重资产、停车充电运维附带的高成本、有证无车的高门槛、消费习惯未养成对应的低需求,都造成现有的分时租赁企业很难实现直接盈余,为尽快改善这一现状,多家企业提出了精细化运营。本文通过研究H公司的分时租赁平台摩范出行的营销模式及现状,通过PEST分析模型从宏观层面着手,对其所处的环境进行分析,包括政策方面、经济方面、社会方面、技术方面,再通过SWOT分析模型对其自身的优势、劣势、机会和威胁进行全面阐述,再通过7PS理论对对分时租赁行业可持续发展存在的产品、价格、促销、渠道、会员、品牌、服务等营销方面的问题进行深入挖掘,并研究出产品定价及促销、渠道铺设及管理、会员引流及激活、品牌建设与传播、服务保障与体验等方面更加精细化的营销策略,通过不断开发新产品,制定更有吸引力的价格、加强促销与推广,铺设更加精准的渠道,引入高质量会员,并做好会员分层运营及权益升级,同时做强做大品牌,再通过良好的服务体验和内容提升整体运营状况。本文期望通过全面系统的研究,在当前分时租赁行业困境之中,找出一条可持续发展的道路,在控制成本的前提下,通过产品的不断创新、渠道的不断优化、会员的不断活跃、服务的不断升级等实现直接盈余,覆盖除车辆折旧成本外的一切费用,为新行业的可持续发展提供可借鉴的研究成果。