中国工商银行基层网点竞争力提升研究

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伴随全球经济一体化、我国金融深化的进程,传统银行业不断面临来自同业间的竞争和网络金融的冲击,为了更好地规避风险、提高经营效率,提升其基层网点的核心竞争力就成为最主要的路径之一。20世纪末,在企业流程再造的理论基础上,美国学者指出现代商业银行应当借助现代化的信息技术力量,放弃传统概念中的职能型分工的运行模式。通过重新规划和设计新的管理模式和业务流程,实现商业银行科学化的流程重塑,进而获得具有核心意义的竞争优势。因此,该选题具有重大的理论和现实意义。本文在战略管理和网点转型等理论综述的基础上,以中国工商银行虹口支行的两组共四家样本网点为例,对其基层网点的管理现状进行了梳理,进而寻找网点竞争力提升战略的切入点。通过综合考量基层网点的内、外部同业竞争等因素,运用SWOT分析法,寻找工商银行基层网点竞争力提升战略所面临的外部机会和威胁,内部的优势和劣势,从而明确其竞争力提升的战略方向。本文的创新点主要包括以下两个方面:(1)中国工商银行基层网点竞争力提升必须采取差异化的战略。要按照“因地制宜、分类指导”的原则,对不同网点实施差异化功能定位,把网点打造为全行发展零售业务的基础平台。(2)在差异化战略的基础上,通过建立基层网点可比标准,对基层网点进行差异化的功能定位,通过建立基层网点差异化进步模型,调动网点面向客户的产品配置销售积极性。
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