随着我国期货市场的蓬勃发展,我国期货公司的企业规模也在逐步扩大,期货公司之间的竞争日渐白热化,期货经纪业务作为期货公司的主要收入来源,近年来也在逐渐受到市场化的挤压。优秀的期货营销人才不但可以为期货公司带来大量的期货经纪业务,增加企业营业收入,还可以为公司带来稳定的客户来源,大大增加企业在市场上的知名度和竞争力。因此,期货公司对于营销人员的招聘工作将会直接决定企业未来的利益和发展,优秀的期货营销人员逐渐成为期货公司竞争的核心。然而,我国大多数期货公司的人力资源管理并不成熟,并没有良好的针对期货营销人员的招聘体系,无法持续的为公司吸纳优秀的营销人员。胜任力模型可以很好的点明作为优秀营销人员所必备的知识、能力以及职业素养,将胜任力模型的相关理论使用至公司的具体招聘体系当中,设立一种基于胜任力模型的科学招聘机制,可以有效的解决企业招聘观念落后单一、招聘过于主观等问题,提升企业现有的招聘效率并减少在人力资源管理上的成本支出。本文选取了J期货公司营销岗位作为研究对象,在介绍相关研究背景、研究目的、研究方法和思路后,充分学习已有的研究成果,强调胜任力理论基础和国内外发展现状,分析了J期货公司营销人员招聘体系现状,归纳存在的问题和原因,立足于J期货公司营销人员研究标本,使用行为事件访谈法构建胜任力模型,通过样本调研、分析并整理数据信息、编写胜任特征词典,提取出营销岗位中绩效优秀的人员与绩效普通人员的主要胜任特征,并进一步运用归类一致性检验信度,再用差异性检验明确结果,最终构建出包含八项胜任特征的J期货公司营销人员胜任力模型,力图通过构建的胜任力模型来优化J期货公司的营销人员招聘体系。综上,本文运用胜任力模型对其营销人员的招聘进行专题研究,期望从理论上丰富期货公司对营销人员招聘方面工作的相关理论,从实践上帮助期货公司优化关于营销人员的招聘流程与相关工作,最终建立完善的期货公司对营销人员的招聘体系,以此提升公司业绩并助推期货行业的发展。