随着国内金融体制改革的纵深推进,探寻新的利润增长点为当前金融行业的发展共识。国内金融市场态势发展良好,资金业务取代传统的信贷业务,成为商业银行新的收益增长点。中国银行漳州分行将资金业务定位为分行转型发展过程中的支柱业务,对银行持续发展起着重要作用。当前漳州地区金融市场竞争激烈,中行漳州分行实施相应的营销策略,保障资金业务朝更好的态势发展。以中行漳州分行资金业务为例,采用营销学理论和分析工具,探析资金业务营销策略。首先,本文介绍了中行漳州分行资金业务经营现状,发现业务经营过程中存在的不足。接着,运用PEST分析法和波特五力竞争模型等工具对中国银行漳州分行资金业务所处宏观和微观环境进行分析;采用SWOT工具,分析中行漳州分行内部存在的优劣势,及外部面对的机会及威胁,提出四种原则性的营销战略。最后,在原则性营销战略的指导下,为中行漳州分行资金业务发展提供了具体营销策略建议,及确保营销策略实施的配套保障方案。本文创新之处在于将营销理论运用于国有商业银行资金业务研究中,运用各类营销理论与分析工具揭示中国银行漳州分行资金业务现状、问题及对策;同时将中行漳州分行的资金业务与营销策略实践运用相结合,探讨了与相匹配的营销策略,为中行其他地方的营销活动开展提供参考。