柑橘是世界第一大水果,在世界水果贸易中占有重要地位。中国是柑橘种植大国,其产量居于世界首位,但是我国柑橘鲜果主要靠内销,出口不多,“卖橘难”现象时有发生。中国柑橘出口面临着诸多问题,其中包括出口市场集中所带来的贸易风险。伴随中国柑橘产业的迅速发展,寻找更多出口机会、扩大出口成为中国柑橘产业维持发展的必然趋势。欧盟是世界最大的水果进口区域,也是柑橘净进口地区。同时,欧盟是中国柑橘出口的高端市场。目前中国柑橘对欧盟出口很有限,虽然近年来其出口量呈现快速上涨的趋势,但绝对出口量仍然不高,中国柑橘出口欧盟市场仍面临着信息不通畅、准入门槛高、竞争激烈等诸多困难。本文站在中国柑橘出口企业的角度上,围绕出口目标市场——欧盟柑橘市场的特征,研究中国柑橘出口欧盟的机会。首先,综合分析欧盟柑橘市场产供销形势,从欧盟柑橘的生产、消费和贸易三个层面介绍欧盟柑橘市场现状和趋势。其次,运用恒定市场份额模型(CMS模型)研究影响欧盟柑橘进口变化的因素,并分析这些因素是如何影响中国对欧盟柑橘出口贸易的。之后,介绍欧盟柑橘市场准入条件,分析中国企业对欧盟出口柑橘所面临的障碍,有助于柑橘出口企业从整体上把握欧盟柑橘市场准入要求。在系统的介绍了欧盟柑橘市场各方面特征之后,本文从中国柑橘的优势、劣势以及其开拓欧盟市场所面临的机会和挑战四个方面,对中国柑橘出口欧盟市场的潜力进行SWOT分析。本文的主要创新点如下：第一,本文选择欧盟市场为研究对象,对其柑橘鲜果需求现状进行分析,做出合理预测,并详细介绍了欧盟柑橘准入标准,有助于我国柑橘出口企业对欧盟市场建立更清晰的认识。第二,引入市场营销学相关理论,分析中国柑橘产业本身的优势与劣势,并结合目标市场的贸易前景对柑橘出口进行研究,更具有实践意义。第三,本文利用CMS模型对目标市场的进口影响因素进行定量分析,研究世界贸易、欧盟需求以及出口国贸易特征对欧盟柑橘进口影响的程度,为我国开拓欧盟柑橘市场提供更有针对性的建议。论文最后得出以下结论：欧盟柑橘产量相对稳定,消费总量小幅上升,从中国进口保持增长态势。欧盟柑橘进口受世界经济形势、国际贸易波动和欧盟市场引力的影响很大,其中市场引力的作用尤为明显。中国柑橘出口欧盟的机遇和挑战并存。中国柑橘开拓欧盟市场任重道远,需要不断的扬长避短,才能彰显中国柑橘潜在的竞争优势,关注欧盟柑橘市场需求和准入条件的实时变化,才能抓住机会,克服障碍,让中国柑橘在欧盟市场上得到更广泛的认可。