近年来,计算机和智能手机的全球使用量显着增加,这一趋势加剧了全球竞争,企业需要扩展到不同的地理区域以实现可持续发展。规模持续增长的云计算市场,也带动了中国信息技术市场支出大幅增长,国内外的云服务提供商之间存在激烈竞争,争夺这个市场份额。本文是以亚马逊云科技（以下简称A公司）为研究对象,A公司是公有云的先驱企业,持续引领全球公有云市场,具备技术领先性和行业知名度,在公有云行业诞生到至今的十多年时间里,一直保持行业第一的市占率,自2013年进入中国市场,前五年保持着高于平均值的营收增速,也为其自身在中国市场建立了如互联网、制造业、地产、金融、教育等多个行业的策略合作伙伴。但从近三年的行业数据看,更多的竞争对手在中国市场崛起,行业竞争格局也发生了很大变化,从2020年的行业数据看,A公司在中国的排名跌至第五位,平均增速也远低于整个中国市场的平均增速。美国科技巨头A公司的云服务平台将加大对中国新兴云计算市场的投资,加快提供更多云服务的步伐,以推动中国企业数字化转型升级,但公有云行业是典型的规模经济,强者越强的竞争格局让A公司在中国的发展面对严峻的考验,本文旨在通过分析公有云行业背景,结合公有云市场的发展情况和国内外相关文献研究现状,利用市场营销的分析工具波特五力模型分析法、PEST分析法、4PS分析法等,对比中外公有云市场在政治、经济、社会和技术方面的不同下,研究探讨A公司在中国市场的营销策略问题及改进方向,从制度、人才、文化及技术方面制定保障措施,希望通过系列研究和保障措施,改善其在中国市场的竞争局面,为A公司在中国市场的发展提供新的驱动力。