中国石化为利于走出去探索市场,重组了油田服务板块。胜利海洋钻井公司隶属于新成立的胜利石油工程公司,业务主要是为油田提供钻井一体化服务,包括钻井、海况调查、泥浆、固井和地质五大业务单元,市场主要在渤海区域,定位于浅滩海钻探。本文研究的问题是确定公司的市场开发战略,从市场的需求和公司的能力两个方面进行论述。作者从国内外市场、行业环境和公司内部实力进行分析,研究了国内外石油服务企业现状以及油服行业市场竞争特点,确定公司国际化向深海发展的战略总目标,明确区域目标市场,采取低价一体化的绿色产品服务,扩大营销渠道,拓展资产运营,施行“三步走”的实现步骤。国内外市场和行业环境分析应用PEST理论和五力分析工具选择符合公司战略的目标接替市场,应用波士顿矩阵分类描绘了公司业务现状和发展方向,创新性给出生产和经营并重的市场保障模式。文中对海洋油服市场行业以及竞争对手进行了分析,针对国内和国际海洋油服市场方面做了一定的数据调查,确定了以市场开发战略指导企业各业务单元工作,进行深入分析并提出了相关思路和建议。本文是作者根据所学管理学知识,从个人视角结合海洋钻井公司实际所进行的分析和研究,为公司的发展建言,希望本文能对公司在深化改革的市场化转型中有所帮助。