【摘 要】
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本文讨论如何设计出一套合理完善的薪酬制度并有效地执行该制度用以提高前线销售推广人员的生产力及效能的.文章开始为绪论,介绍了本文的研究背景及目的,接着简介研究方法.文
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本文讨论如何设计出一套合理完善的薪酬制度并有效地执行该制度用以提高前线销售推广人员的生产力及效能的.文章开始为绪论,介绍了本文的研究背景及目的,接着简介研究方法.文章第二部分着重介绍了薪酬管理的发展历史和现状以及东西方对薪酬管理的研究状况.文章第三部分花了介绍绩效工资体系的设计,包括绩效工资的种类和各种方法之优缺点及其不同的适用范围.文章第四部分通过对作者所在的西门子移动电话华西区的促销员队伍的职责描述及其表现结构模型的分析,对促销员任务分配和考核体系作了细致解剖,揭示了原有薪资体系的长处以及不足.并在此基础上导入新的绩效薪酬体系,详述了新体系的构建思路,介绍了实施方法与步骤,同时分析了新体系实施过后的良好效果.
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