对于企业而言,所处的市场经营环境以及内部的经营条件处于动态变化的过程当中,而且激烈的市场竞争环境必然会导致内部经营策略的改变。保持持久的市场竞争优势一直都是企业经营管理者不断追求的战略目标,并且为此需要不断优化企业的经营策略,以使得企业能够在产品和服务上击败竞争对手,赢得客户的青睐。企业产品营销渠道的管理是实现上述目的的重要手段之一,那么如何才能更好优化企业产品营销渠道呢?这已经成为企业营销管理的重要课题,也是本文的研究切入点。首先,本文结合文献调查法,梳理营销渠道已有的研究成果,全面掌握相关研究领域的动态和现状,为后续研究奠定坚实基础。其次,以东莞KR公司为例,分析其营销渠道管理的现状,了解其现有的渠道结构、渠道成员构成以及渠道管理做法。然后,从定量和定性的角度,诊断公司的营销渠道:一方面,构建营销渠道管理绩效评价指标,采用层次分析法,得出东莞KR公司营销渠道管理绩效的综合评价得分为2.62064,处于差的水平;另一方面,得出东莞KR公司营销渠道管理存在渠道结构成本、成员选择精度、渠道冲突频发、渠道关系保持和渠道绩效激励等问题,从总结中可以看出,造成问题的原因为白热化的行业竞争、营销理念相对落后、营销管理人才不足和渠道管理缺乏系统。最后,提出适合东莞KR公司营销渠道管理实际的营销渠道优化方案和制定保障优化方案实施的具体措施。