保定TD变压器有限公司始建于一九七一年,企业性质为有限责任公司，是生产铁道专用牵引变压器、自耦变压器、电力变压器、所用变压器、电抗器、铁路站场专用通信机柜和低压成套开关设备的专业厂家。公司集设计、制造、试验为一体，具备330kV级单台容量180000kVA及以下各种变压器生产及试验能力。变压器是电力输电系统中的重要设备，在电气化铁路、高铁和城际铁路的建设中更是必不可少的。在国家大力建设铁路的背景下，国内变压器行业有了长足的发展。“十二五”期间是我国交通基础设施网络完善的关键时期，随着扩大内需战略的实施、工业结构调整和城镇化的深入推进，客货运需求将持续稳定增长，结构将不断升级。“十二五”时期铁路运输体系发展的主要目标：基本建成过节快速铁路网，营业里程达4万公里以上运输服务基本覆盖50万以上人口城市；加强煤运通道建设，强化重载货运网，煤炭年运输能力达到30亿吨；建设以西部地区为重点的开发性铁路；全国铁路运输服务基本覆盖大宗货物集散地和20万以上人口城市。达到铁路营业里程12万公里，复线率50%，电气化率60%的目标。保定TD变压器有限公司面临前所未有的机遇。目前，在国内外营销理论的科研成果非常多，然而在2008年金融危机爆发后，世界各国家均投入了大量资金去刺激经济的发展，我国也投资了四万亿的投资规划大力发展有关的电力建设及电网改造。在这十二五规划的巨大机遇面前，在面临国内外激烈竞争背景下，我国变压器行业将迎来一个极速发展的成长期，尤其是针对铁路市场的变压器公司也是一个很难得的机遇。本文通过综述保定TD变压器有限公司的发展状况，对公司宏观环境和市场行业环境，以及公司发展概况进行认真细致的分析，在此基础上运用STP理论确定公司市场定位，以及目标市场和市场细分。并运用产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，制定切实可行的营销策略。对保定TD变压器有限公司的市场营销具有一定得补充意义，同时对其他电力行业的营销理论也具有较好的借鉴意义，对变压器公司的营销实践也具有重要的实用价值。