经济的发展带来商业竞争的加剧,赊销越来越成为企业谋求业绩增长及与同业竞争的主要手段。企业为了达到业绩增长与竞争优势的目的,不断的对客户拓宽信用期间,执行更为宽松的收账政策。其直接表现在企业应收账款持有水平持续走高,应收账款的增速严重超出销售业绩的增速。长此以往,企业必将缺乏生产经营所需资金。但是,随着供应链金融的发展,作为供应链金融融资模式之一的应收账款保理融资为企业降低应收账款余额、提高应收账款流动性带来了新机遇。我国保理业务规模发展势头猛进,业务量自2()()8年起持续占据全球首位,国内保理业务总量更是于2013年达到4078亿美元。目前银行是占据我国保理业务主要市场的保理商。但商业保理机构数量正在飞速增长,2013年我国商业保理公司数量较2012年增长了271家。企业如何把握机遇,跟随保理业务发展潮流,改善自身的应收账款状况,便成为了当下更应当关注的问题。W公司近年来在激烈竞争的白色家电市场取得了骄人的销售业绩,但其应收账款出现周转过慢、余额上升过快等现象,公司积极寻求与商业保理机构的合作,意在解决应收账款流动性不足、余额过大的问题。本文先是对W公司应收账款基本情况分析和管理现状的介绍,分析W公司开展保理业务的动因。然后陈述公司开展保理业务中遇到的问题,并结合公司应收账款管理的问题分析,笔者认为公司应当针对性的对应收账款管理进行改进,才能达到公司开展保理业务的目的。于是,笔者对W公司进行了基于保理的应收账款管理方案设计、实施效果的评价。最后提出了当下W公司基于保理的应收账款管理应当改进的建议。本文的创新之处在于考虑如何改进应收账款管理来解决公司开展保理业务所遇到的问题,来满足公司开展保理业务的目的需要。当下学者们关于企业应收账款和应收账款保理融资的研究,多是在探讨保理商如何控制业务风险,利用保理给企业应收账款管理带来的好处等问题。但事实情况是,企业在申请转让应收账款时,其质量往往得不到保理商的认可,导致企业难以通过保理实现加速应收账款周转、降低余额的目标。因此,笔者认为,应当重点关注是如何针对性的改进应收账款管理来实现保理目的。