近年来,随着环境污染的日益加剧,政府高频出台各类管控政策,环保行业也随之繁荣起来,销售各类污染源监测设备的公司进入了发展的快车道。基于工程设备行业的特殊性,传统的营销模式难以在激烈的市场竞争中取得良好的效果。因此,营销方式的转变显得十分重要,而对营销人员的完善管理则成为行业营销方式转变的重要内容之一。AI公司作为一家刚渡过生存期的中型企业,营销人员的高流动性导致了企业业务能力和业务规模的不稳定,严重影响公司的进一步扩张,如何合理、客观的考核在职营销人员的工作状态和工作能力,是企业有效制定、完善和实施激励方案的前提,这也是AI公司应该重点关注并长期探索的环节之一。因此,本文将采用文献分析法、实地调研法、案例研究法等研究方法,深度剖析AI公司营销人员当前激励方案中所存在的问题,针对问题提出相应的优化方案以及保障措施,并对优化方案的有效性进行评估。通过本文的研究,总结出了以下成果:第一,AI公司营销人员激励方案存在的问题及原因:销售底薪偏低且不公平,销售奖金提成分配不合理,营销绩效考核针对性较弱,销售技能培训不到位,营销人员晋升激励机制不合理。存在上述问题的原因在于传统销售管理理念的限制,对合理分工的重要性认识不到位,培训激励和晋升激励方案的不健全及营销文化建设的缺失。第二,AI公司营销人员激励方案的优化设计:结合经典激励理论调整底薪的计算方式,采用年收入制薪酬体系;提供多元化晋升途径;成立专项培训小组,提高培训工作成效性;优化绩效考核流程,采用多元化考核指标;构建赏罚分明的文化激励方案。第三,AI公司营销人员激励方案的保障措施:在组织及制度层面,成立激励工作专项监督小组;加强领导对员工的关注度;定期开展培训,加强对绩效考核的认识;开通绩效考核申诉通道,降低考核结果的差错率;在此基础上同步构建了资金层面和环境氛围层面的保障措施。通过对上述优化方案进行经济性和成本上的预估,结合三个月的新方案试行工作,采取数据统计和匿名问卷调查的方式证明该方案确实有带来优化效果,证明其可行性。