兰山区位于山东省临沂市,是鲁东南的政治、文化和商贸中心,拥有长江以北最大的商贸物流市场和多个国家级产业园区,是人流、物流、商流的集聚区,为金融市场发展提供了广阔的空间和良好的环境。目前,各股份制银行凭借自己的先天优势纷纷进驻临沂。兰山农村合作银行(简称兰山合行)作为地方性金融机构,其前身是临沂市兰山区农村信用社,经过多年的发展,已成为当地营业网点和从业人员最多的金融机构,成为存贷款业务规模最大的金融机构。但近年来,随着诸多不同类型的金融机构不断入驻兰山区,兰山合行面临前所未有的压力和严峻挑战,其市场竞争能力已有所下降。因此,面临新的市场竞争环境,如何提高其市场竞争力已成为兰山合行面临的重要课题。基于此,本文以兰山合行为研究对象,以经济学和管理学理论为基础,采用内外部矩阵研究方法,结合兰山合行发展现状,运用PEST技术分析了兰山合行所处的宏观环境;运用五力模型分析了兰山合行所处的行业竞争情况;运用4PS方法,结合兰山合行实际分析了其内部主要资源情况。同时借助内外部因素分析法,探寻制约业务发展短板,从而在“明确市场定位,推动营业网点转型、信贷发展方式、盈利模式转型,开展普惠金融工程,打造高绩效团队,强化软实力建设”等方面,提出了提升其市场竞争力的主要策略,以助推兰山合行的转型发展。