随着我国国民经济增长,人们对于品质养老和尊严养老的需求明显上升,未来商业养老保险必然会在我国养老的市场上扮演重要角色,商业养老保险蕴含着巨大的发展潜力。个人税收递延型养老保险(以下简称“税延保险”)自上海市政府2007年立项以来,在税延保险开办的重要意义、制度安排、产品设计,监管规定等方面的研究不少,而极少有对于营销策略方面的研究。对税延保险而言,因其产品具有政策性和高度同质化,操作流程具有“个人保单,团体操作”的特殊性。故如何设定产品价格,如何有效利用销售渠道,如何有效进行客户资源开拓和产品宣传,如何设计兼顾法人客户和个人客户的销售流程,匹配合理的销售模式和推广模式等一系列营销策略,对于整个寿险行业而言,尤其是在税延政策出台的前夕,是一个迫在眉睫的重大课题,也是本文研究的重点。A寿险公司成立于2011年,控股股东为中国AA银行。在中国A A银行未控股前,A寿险公司为一家区域性、中外合资、小型寿险公司,现正在向全国性,国有企业,大中型寿险公司转变进程中。本文以A寿险公司作为具体研究对象,分析中国养老保障体系和人口老龄化的宏观环境,从细分市场入手,结合A寿险公司发展现状和企业愿景,研究如何充分利用其控股股东的强大资源优势,针对税延保险这个极具挑战性的战略项目,选择合适的目标市场和市场定位。通过产品、渠道、定价、促销策略组合的进行营销分析,以期运用于A寿险公司即将付诸实施的税延保险销售实践,使之在激烈的市场竞争中脱颖而出。