煤炭是我国一次能源的主体，也是我国能源行业的重要支撑。近年来，煤炭市场持续低迷，多数煤炭企业陷入了价格持续走低、回款不畅、资金十分紧张、企业经营困难的艰难局面，严重影响着煤炭行业的健康发展以及国家的能源安全大局。国家对煤炭行业持续健康发展高度重视，并制定出台了煤炭去产能等系列政策，致力于扭亏煤炭行业经营困局面并推进市场开始有所好转。而对于煤炭企业来讲，如何抓住市场回暖向好契机，制定实施更加科学有效的营销策略，指导企业市场营销工作高效开展，是积极有效应对危机、逆势实现平稳健康发展的至关重要的工作内容。　　山西焦煤集团作为全国目前最大的炼焦煤企业，作为传统的国有煤炭企业，同样也面临着优化和改进企业营销战略的紧迫任务。论文对战略管理和市场营销相关理论进行了阐述，对山西焦煤集团的市场营销现状和存在问题进行了深入剖析，对营销战略制定进行了SWOT分析和PEST分析，在此基础上，结合企业长远发展规划和工作实际，提出了构建以存量销售为主体、以外采统销和网络营销为两翼的“一体两翼”营销工作新格局，全面打造“全球最大的炼焦煤供应商”的战略目标，并提出了优化存量销售的“九个优化”。此外，论文还从理念认识、人员队伍、激励考核、体制机制、环境氛围等五个方面提出了确保营销战略制定实施的保障措施。　　希望论文可以对山西焦煤的营销战略制订和实施起到促进作用，也希望对其他煤炭企业的营销战略有一定借鉴意义。