游艇作为一项较高端的休闲活动，逐渐被国人所接受。尤其是在长三角、珠三角等地区，富裕人群较为集中，消费能力强，对新兴消费事物有足够的好奇心及接受力，促使游艇经济已经成为一个经济增长点。沿海城市在游艇经济方面有天然优势，同时也为此积极创造商机，成立游艇产业基地，兴建游艇工业园区，建设游艇配套基础设施等等，为游艇产业的顺利发展铺平道路。游艇产业近几年发展迅速，游艇俱乐部随之也有了迅猛的发展态势。游艇俱乐部之间的竞争日趋激烈，传统的营销方式已逐渐不能满足经营现状的需要，而且成为游艇俱乐部进一步发展的制约因素。制定合适的营销策略，选择合适的营销方式，从而在激烈的竞争中脱颖而出，成为了游艇俱乐部经营中亟待解决的难题。游艇俱乐部从属于服务行业，直接与顾客进行互动交流，是一种天然的体验经济，具备适合开展体验营销的特征。体验营销核心是使顾客互动式参与到消费过程中，满足顾客不同层次的体验需求，以此来达到产品或服务的消费。本文运用体验营销理论及其策略，通过对珠海市内多家游艇俱乐部的开展实地调研，多渠道了解相关情况。特别是对珠海AP游艇俱乐部经营现状、营销策略等，进行了有针对性的了解。对该游艇俱乐部营销中存在的问题，借鉴伯恩德·H·施密特体验营销理论等，提出了开展体验营销的基本原则、达到目标和五个方面策略的建议。通过运用体验营销理念，研究珠海AP游艇俱乐部的营销模式，对其它游艇俱乐部的营销策略制定具有借鉴作用。