医药行业在前期在高速发展的形势下,忽视对企业自身的管理和竞争力的培育,导致了现在很多制药企业的管理比较差,还停留在粗放式的管理模式上,这种管理模式在医药营销和销售最为明显。目前医药业竞争激烈,企业要在激烈的竞争中取胜,自身管理的完善是一个重要的能力。其中对经销商的管理能力,就是企业管理一个重要的提升方向,现在的大部分企业在选择经销商时,基本还是依靠经验和关系,很少真正去客观和科学的选择并管理经销商。　　 论文在研究中采用案例分析法、文献研究法、理论研究和实际相结合的方法。论文以QX药业这一案例作为研究对象,通过对QX药业的公司概况、营销渠道现状一级经销商管理存在的问题进行分析,运用现代营销理论和管理运筹学理论为QX药业做一个经销商选择的模型设计,优化经销商的管理体系。论文的主要创新点是:运用模糊层次分析法给评价经销商的各指标确立权重,设立一个综合评价模型,在此基础上,进一步设计一个总的经销商选择模型,使之更加客观和科学。　　 本论文对医药企业来说,在探讨经销商的选择和管理问题上,对提升企业在营销渠道的建设和管理能力具有一定的现实意义。