最有价值的东西往往是无形的。对于企业而言，这便意味着品牌。历数全球知名企业，无不是以品牌资产为核心，以资本运作为手段，通过广泛的联合、购并，实现资源的整合，获取尽可能大的收益。改革开放以来，对从计划经济向市场经济过渡的中国企业来讲，品牌经营从无到有，由弱到强，取得了令人瞩目的成绩，是令人欣喜的进步。随着国际品牌加入中国市场竞争，中国企业亲眼目睹了可口可乐、麦当劳、IBM、SONY等知名企业挟品牌之风横扫天下，如入无人之境。越来越多的企业发现，品牌已成为市场竞争中不可或缺的要素。从某种程度上说，这是一个品牌力的时代！一个企业要想获得成功，就必须进行品牌经营，懂得运用各种品牌推广手段让更多的消费者选择自己的产品。　　卷烟产品由于其自身特性，使得它较其它商品的品牌推广有很大的不同。加之我国的卷烟专卖制度，即卷烟的生产和销售都由国家局来统一调配计划，卷烟的销售渠道是唯一的（各级烟草公司），卷烟都要经过烟草公司才能到达零售商户进而到消费者手中，让卷烟企业的品牌经营更加特殊。目前多数有关卷烟品牌推广的文章举的例子大都为西方企业的案例，而根据国内实际情况，以国内案例进行卷烟品牌推广的实例研究很少。因此，选择我国卷烟企业的品牌推广作为研究课题，具有非常现实的意义。　　“哈德门”是国内知名的卷烟品牌，距今为止已经有八十多年的历史。青岛颐中卷烟厂尝试通过各种行之有效的品牌推广活动对“哈德门”进行品牌扩张，除了南方几个省市以外，全国各地都有他们的品牌推广队伍。在河北邯郸地区的品牌推广活动中，他们以管理为导向，按照品牌生命周期的规律，分阶段采用不同的品牌推广策略，对整个方案的实施进行过程控制与管理，在推广策划、组织结构、人员配备、推广执行等方面进行了探索并且取得了一定的经验。特别是推广策划与执行在目前的文章中较少进行论述，具有创新性。　　本文采用实证研究的方法。首先对品牌相关理论进行阐述;然后对“哈德门”品牌推广方案进行说明描述;通过对“哈德门”品牌推广的执行与控制的事实分析，发现卷烟企业品牌推广值得借鉴的经验。　　本文首先对品牌推广相关文献进行了综述。介绍了品牌的含义和品牌的分层，指出了品牌所具有的生命周期，并由品牌所能给企业带来的价值引出了品牌推广的价值，探讨了在品牌生命周期各阶段品牌推广策略的选择与侧重点。在此基础上，介绍了目前几种常见的但是行之有效的品牌推广策略以及推广方式。同时强调了建立品牌推广的管理部门的重要性并对烟草品牌特征进行了说明，指出这种特征下应该采取的品牌推广策略。　　本文集中讨论了“哈德门”在河北省邯郸地区的品牌推广方案。在方案背景部分首先介绍了“哈德门”品牌的历史，描述了其品牌变迁的过程，重点说明了“哈德门”品牌的现状，指出其进行品牌推广的必要性与迫切性。在方案内容部分对“哈德门”在河北省邯郸地区的品牌推广策划案进行了详细地说明:邯郸市基本情况及卷烟市场分析、目标客户分析、市场操作成功关键因素、市场目标、市场策略、管理平台的搭建、公共关系、上市方案以及预算等。旨在表明建立在周密调查与审慎思考基础上的品牌推广方案是“哈德门”品牌推广成功的关键因素。　　在推广执行部分对“哈德门”邯郸地区品牌推广方案的实施及控制过程进行了阐述。首先对方案执行过程中的组织结构与人员配备进行了说明，然后重点介绍了方案推广执行中的客户管理和分阶段的市场流程活动。最后对品牌推广的效果给予了肯定。　　通过对以上的案例研究可以看出，青岛卷烟厂以管理为导向，注重品牌生命周期的规律，针对“哈德门”卷烟在河北省邯郸地区品牌导入期、知晓期和知名期各个阶段的不同特点开展品牌推广活动，在品牌推广方案的实施过程中进行管理上的探索和创新，取得了品牌推广成功的经验:　　前期调查和目标分析决定着品牌推广的成败。进行充分有效的市场调查，了解目标消费者希望得到什么样的利益和结果，通过对目标消费者的气质特征分析，采取针对性、迎合性的品牌推广策略，使品牌特征获得消费者注意，才能实现品牌推广的目的。　　卷烟品牌推广不仅仅是广告投放，它是一个多渠道多方式立体化的过程。卷烟品牌推广的过程是一个全方位的立体“战役”，涉及到市场调查、战略定位、品牌VI设计、渠道建设、广告宣传、营销策略、营销管理、品牌管理等多方面的工作。只有这样创造出的卷烟品牌才具有强大的、持久的生命力。　　根据实际情况，建立合适的组织结构，任用合适的城市经理，大胆地对方案进行改革变通对于品牌推广的成功是非常关键的。　　直接的体验是卷烟品牌推广的重要手段。　　与相关的政府部门建立良好的公共关系是顺利推行各种品牌推广活动的基础。　　采用行之有效的绩效考核制度，是各项工作得以展开的保证。　　利用头脑风暴等方法，发挥团队的优势，可以使销售目标得到很好的完成。　　论文最后指出了本论文存在的不足，即品牌推广中的成本管理，包括对资源计划，成本预算，成本控制等方面的研究还不够，另外还要在品牌推广策略，包括对竞品的SWOT分析，品牌推广方法评价，应对的措施，实施方案等方面作进一步的思考。