我国的房地产市场经济起步和发展都较晚，在上世纪80年代末、90年代初，房地产作为国家经济支柱的一部分，受到了政策的支持发展速度惊人。但随着本世纪初金融危机的爆发，我国市场经济也受到了一定的影响，为撇清房地产市场的泡沫，国家决定从“控制房价”的角度进行调控。在近几年里，根据中国房地产市场的情况，国家通过“提高首付”、“提高利率”、“限贷”、“限购”等带有一定强制性的条款限制房价的过快增长，但同时，由于购买条件的逐渐提高，市场竞争愈演愈烈，房地产企业如何在现行的或者更严酷的政策条件下赢得竞争、谋求发展，这已经是被重视和关注的一大课题。　　在房地产市场发展的过程中，营销是一大重点，本文通过对房地产市场营销策略相关要素的提炼，进行详细的分析和总结。同时通过回顾近几年国家调控政策并进行分析，通过政策和市场的结合找出其中的问题并寻求解决方法。即在现行的政策背景下，房地产企业发展的根本是强大的品牌支持;而房地产营销想要取得更好的业绩，营销手段要推陈出新，要通过高质量的产品策略、稳定的价格策略、多样化的渠道销售和促销策略，以及全面的服务营销配合。最后通过实例:天地源股份有限公司天津分公司津九轩项目的营销策略分析，列举市场研究和营销策略创新的成果，在政策调控和市场发展中寻求平衡和发展之道。