新乡市XX特种织物有限公司是新乡市一家阻燃面料的生产贸易型公司。在国家市场需求不断扩大和竞争日益激烈的背景下,其原有的销售队伍无论从数量上还是质量上与公司的发展战略不相匹配,为此,关注和研究其培训体系建设成为支撑企业发展壮大的一个重要方面。研究者通过对销售人员进行问卷调查、管理人员访谈调查,现场观察等方法进行实地研究,调查发现XX特种织物有限公司在销售人员培训中存在的主要问题是：培训需求分析不到位、目标不明确、无培训评估考核、员工普遍培训积极性不高等,研究针对以上主要问题,从规范培训需求分析、明确培训目标和培训内容、完善培训评估考核、制度保障等方面,提出了改进提升的建议和设计方案。研究者所设计的XX公司销售人员培训体系,是基于XX公司现有的培训体系,结合公司的内外优劣势、资源等因素,理论联系实际,具有很强的针对性和可操作性,它将帮助XX公司更有效的实施销售人员培训计划,提高销售队伍的整体素质和知识水平,促使其销售队伍在国内外市场竞争中有足够的能力迎接机遇与挑战。本文的创新点在于对销售人员培训体系进行了再设计,结合XX公司的行业特征为销售队伍提出了一套完整的培训课程内容,具有很强的针对性和实用性,对新老销售人员都非常实用,而且操作方式简单,同时也提出了保证这样一个培训体系良性发展的保障制度。目前,针对特种纺织面料企业的销售人员培训体系的研究还处于摸索阶段,该研究不仅为XX特种织物有限公司的销售队伍能力发展和素质提高起到重大作用,也将为其他同行提供很好的参考价值和借鉴意义。