经销商渠道是企业进入市场、快速发展的切入口,特别对于外资企业,本地化的经销商渠道可以节约资金,加速布点,转移市场风险,同时经销商也是企业和客户的纽带,为企业提供更及时、更客观的市场反馈。随着行业中各个品牌的进入和市场的成熟,经销商之间、经销商和企业之间的博弈在所难免。如何管理经销商成为许多企业难以回避的课题。本文对L公司现有的经销商管理策略进行了充分研究,然后分析经销商的需求和管理中存在的问题。同时阐述国内行业的通病,运用文献查阅法、SWOT分析法、图表法等方法,通过结合经销商管理、渠道管理等理论提出解决方案,以L公司实际情况为基础,介绍和讨论：(1)如何选择和考核经销商,(2)如何提升经销商素质,(3)如何激励经销商和维护经销网络,(4)如何避免窜货和恶性竞争,从而促进双方的合作,优化经销网络、加强经销商管理,让L公司赢得更多的客户资源和市场份额。最后,对L公司的经销商管理策略进行总结并对未来经销商的管理进行展望。本人从事经销商管理多年,积累了一些经验,总结了一些方法,又经过系统学习和培训,运用在工作上。同时结合市场发展和公司各阶段的要求不断改善,提出新方案,调整工作重点。本文梳理了L公司的管理方法,分析问题,提出解决方案,以期从经销商管理的角度提升管理水平。