企业要想在市场竞争中取胜,就必须对传统营销渠道体系进行创新,根据企业特定目标市场的需求特点对营销渠道进行系统分析,实施渠道整合。渠道是连接企业和顾客的桥梁,通过渠道产品才能变成商品,公司才能将商品变成资金。随着市场竞争的日益激烈,各公司之间的竞争实际上是渠道之间的竞争。本文以L公司(拉飞逸,简称L服装公司)营销渠道整合为研究对象,采用理论研究和个案分析相结合的方法,在归纳总结国内外有关营销渠道整合研究成果和本人在企业的具体实践与工作经验的基础上,结合L公司营销渠道管理的现状和问题,提出了L公司实施渠道整合的必要性,并就L公司如何依托自身优势进行渠道整合设计了方案,包括整合的依据、原则和目标,整合的思路和框架、整合的实施策略和保障措施等,从而达到掌控渠道,提升渠道效率的目的。本文针对L公司的研究成果,同样可以为其他企业的渠道整合提供参考；同时,论文的全部研究成果都可以为服装企业的渠道整合提供理论借鉴和实践指导。