随着经济社会的发展和人民消费水平的提高,广大消费者对于果蔬产品的需求不断增长,农产品的科学化生产和精准化营销已逐渐成为当下以及今后一段时期内各地特色农业产业发展的新趋势。但是,从目前来看,我国农产品的市场营销工作仍存在分散化和低端化的现象,无法完全满足广大消费者对美好生活的向往,农产品的营销策略亟待更新。本文以XJ公司的苹果为研究对象,通过梳理相关理论基础,运用PEST分析法对苹果的宏观营销环境进行了分析,又从主要经销渠道、顾客、竞争对手三个方面对该公司苹果的微观营销环境进行了分析,结合其营销现状深入研究了优势、劣势、机遇和威胁,列出了SWOT矩阵,从而归纳总结出XJ公司的苹果营销工作中的几大突出问题,即产品定位不明确、定价策略简单、营销渠道不精准。这些问题产生的主要原因有:营销理念比较落后、缺乏与消费者沟通、营销机制不健全。在优化营销策略方面,提出了基于“4P”理论和SWOT分析下的营销策略,即产品与品牌策略、多元化定价策略、渠道优化策略、精准促销推广策略。为保障上述营销策略的顺利实行,提出了增加产品质量可追溯技术、推广产品规范标准、重视产品品牌建设、完善全流程服务、改变传统营销观念和做法、健全营销管理制度等六大保障措施。本文围绕XJ公司苹果的营销策略进行的相关研究,不仅对定州本地区农产品营销策略的探索与创新具有一定的借鉴意义,而且能为其它地区农产品的营销工作提供一定的参考,期待为促进农业建设、提高我国农产品市场营销竞争力提供相关理论参考和实践借鉴。