【摘 要】
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DC公司是一家以研发、生产、销售绝缘子的高新技术企业,是国内最大的绝缘子厂家之一,也是国内最早一批将绝缘子销往海外的厂家。从事出口业务几十年以来,在众多海外市场取得了显著的成绩,传统的瓷质绝缘子销量已达销售瓶颈。因此,公司急需寻求一个突破口,打破目前的瓶颈状态。复合绝缘子是DC公司一种新兴材料的产品,目前正在逐步被各个海外市场普及及应用。本文通过DC公司复合绝缘子在越南市场的营销策略分析,提高DC
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DC公司是一家以研发、生产、销售绝缘子的高新技术企业,是国内最大的绝缘子厂家之一,也是国内最早一批将绝缘子销往海外的厂家。从事出口业务几十年以来,在众多海外市场取得了显著的成绩,传统的瓷质绝缘子销量已达销售瓶颈。因此,公司急需寻求一个突破口,打破目前的瓶颈状态。复合绝缘子是DC公司一种新兴材料的产品,目前正在逐步被各个海外市场普及及应用。本文通过DC公司复合绝缘子在越南市场的营销策略分析,提高DC公司在越南市场的销量,为DC公司将复合绝缘子销往其他国际市场提供思路和方向。突破现有的销售模式,开拓新的销售渠道,打破销售瓶颈。电力行业是世界各国工业发展的重中之重,随着“清洁能源”、“智能电网”等概念的普及,近年来越南开始大量建设高压及特高压输变电线路。2018年,随着“一带一路”电力国际合作的不断深入,DC公司在越南市场面临着巨大的机遇与挑战。本文通过对电力行业整体环境和市场需求的分析,找出影响行业及需求的因素;通过对比DC公司和竞争对手的优劣,制定适合DC公司的营销策略,增强DC公司在越南市场的持续占有率。依据“4P理论”,从产品,定价,促销,渠道,服务这几个方面制定全面的营销策略。建立数据库,建设销售队伍以保障营销策略的实施。通过此项研究,为DC公司在其他市场销售新兴产品做好铺垫,从领导者的视角获取一定的思路,在维护海外市场的基础上再次深耕,突破历年销售业绩,打造有别于竞争者的品牌效应,实现DC公司“电力连接世界”的核心价值观。
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