近年我国经济持续快速增长，由于固定资产投资的拉动，水泥的需求量和产量都在不断增加。但由于我国水泥工业总体比较落后，大量小型水泥企业造成了水泥质量较低和环境污染等问题。针对这一情况，国家出台了很多措施对水泥行业进行结构调整，限制和淘汰小型水泥企业，重点扶持大型水泥企业，使行业集中度不断扩大。 大坝水泥集团根据新的情况，制定了“作强主业，滚动扩张”的战略方针，企业迅速发展，到2003年旋窑二线投产已发展为一个年产300万吨的中型水泥集团。因此企业的营销水平急需提升。与此同时，许多大中型企业，如山水集团、奎山水泥集团等水泥企业开始进入大坝的水泥市场，大坝水泥集团也开始向周边更广阔的市场进军，竞争呈现犬牙交错的复杂状态，对大坝水泥集团的营销进一步提出更高要求。随着市场的扩大，大坝水泥集团的市场结构也在不断发生着变化，大型企业客户成为其主要目标客户，B to B营销成为其主要营销模式。在这种情况下，制定基于B to B营销模式的新的营销策略及其实施措施，成为大坝水泥集团的必然选择。 本论文共包括6个部分。第一部分阐述了本文的研究背景、研究思路、研究的目的和意义；第二部分对一般营销理论、关系营销理论和B to B营销理论做了简要的回顾；第三部分结合水泥产品和我国水泥企业的发展状况，通过内外环境分析，对大坝水泥集团作SWOT分析，作为大坝水泥集团制定营销策略的前提背景；第四部分是大坝水泥集团的B to B营销策略，第五部分为大坝水泥集团的B to B营销策略实施保障，第六部分为结论。 全文前后部分呈现一种递进式的逻辑关系。B to B营销理论的阐述是为了指导具体的实践。本文以大坝水泥集团为研究对象，从B to B的角度制定其营销策略和实施措施，相信能为大坝水泥集团提高营销管理水平提供借鉴。 本文的创新点：建议大坝水泥集团能适应环境的变化和自身发展的需要，从过去以交易营销为主的销售策略的基础上建立B to B营销策略，并探讨其实施方法，以期为B t0 B营销理念应用于我国企业，从而提高我国水泥企业营销能力提供现实的意义。