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根据国家“十一五”规划，到2006年农村合作医疗制度试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的40％，2007年达到60％，2008年在全国基本推行，2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这意味着农村合作医疗制度的推行将带来农村医药市场再增加大约450亿元的空间。在医药行业日趋微利化的趋势下，如何借此契机做好第三终端的开发、抢占农村医药市场成为大多数医药企业思考的课题。本文在分析了目前国内医药市场总体情况及第一、二终端情况的基础上，分别从消费者特点、渠道特点及产品特点对第三终端进行了较为细致的分析，并结合吉林修正药业集团的实例谈了对第三终端开发与管理的看法。