随着我国经济的发展和人民生活品质的提高,人们对医疗服务质量提出了更高的要求。由于医疗行业所处的宏观环境的变化,医疗器械销售行业正在发生历史性的变革。医疗体制改革的不断深入与完善为医疗器械销售公司创造了更多的发展机遇,同时也将面临被市场淘汰的威胁。一方面“分级诊疗制”、“第三方医学中心”等医疗改革的进一步实施,将会创造更多的医疗器械产品的市场需求;另一方面国家为解决“看病难、看病贵”的问题相继出台的一系列控费政策,以及减少医疗器械的流通环节推出的两票制、集中配送等措施都将直接影响中小型医疗器械销售公司的发展。四川RT公司是一家中型的以进口产品为主的医疗器械销售公司,虽然公司经历17年的发展,和多家医疗机构拥有良好的合作关系,建立了稳定的销售渠道,但同时也受到宏观环境变化及行业竞争的影响,近几年公司发展缓慢,进入了发展的瓶颈期。本文将以四川RT公司的发展战略作为实证分析,通过对企业战略的相关理论进行梳理和归纳;并运用PEST模型、波特五力模型分别对RT公司所处的宏观环境和行业竞争环境进行分析,总结出公司发展面临的机会和挑战;利用价值链分析方法对RT公司的价值链各活动环节进行内部环境分析,总结出公司继续发展的优势和劣势。然后用SWOT分析矩阵对公司战略进行匹配,并确立了公司的战略定位及目标,构建了集中差异化竞争战略。战略通过“产品结构优化调整、细分市场的巩固与开拓、服务水平提升与创新、战略联盟与合作”四个策略进行实施。并且制定了系列的保障措施对战略运行进行保障,保障RT公司发展战略的顺利实施。希望通过本文的研究除了帮助四川RT公司的决策者制定公司发展战略有一定的指导意义外,也为医疗器械行业的中小型销售企业提供一种发展战略的选择思路,并促进医疗器械行业健康稳定的发展。