制冷压缩机是制冷系统的核心。压缩机的性能决定了制冷系统的性能和特征。近年来,国内制冷压缩机行业取得了长足发展,全球市场超过60%的冰箱压缩机均产自中国。经过多年的发展,制冷压缩机行业已经具有一定规模和发展体系。但是目前国内市场增长乏力,产销虽有所增长,却无法满足企业发展的需求。与此相反,冰箱冷柜压缩机的出口销量在大幅增长。制冷压缩机内销的不景气,促使制冷压缩机生产企业加紧拓展海外市场。通过查阅文献资料,参考行业期刊及网站数据,对全球冰箱冷柜压缩机的市场情况进行了分析,找出了压缩机出口的主要分布区域。通过对QJ压缩机公司在全球市场上的销量情况分析,发现出口分布区域跟行业整体出口趋势基本一致,而且呈现较好的增长趋势。本文通过PEST模型分析全球压缩机市场宏观环境中的政治、经济、社会文化以及技术环境等因素,通过波特五力模型对压缩机行业的竞争力量进行了分析,然后分析了压缩机行业当前的海外营销现状,利用STP分析法研究了QJ压缩机公司的概况,探讨了其优劣势市场和优劣势产品。最后制定6Ps营销组合来帮助QJ压缩机公司巩固和拓展海外目标市场,并提出保障措施对营销组合的实施加以辅助。本文充分利用了PEST分析法、波特五力模型、STP分析法等国际营销分析方法,分析冰箱冷柜压缩机的国际营销环境和营销现状,分析QJ压缩机公司的基本情况、营销概况和营销问题,并对海外市场进行细分和产品定位,然后针对目标市场设计6P营销策略,解决QJ压缩机公司海外营销存在的问题,快速高效地拓展海外市场。最后提出保障措施,以期辅助6P营销组合策略得以顺利实施。本文从压缩机行业和QJ压缩机公司的实际问题出发,详细分析了行业及QJ压缩机公司的概况、环境及存在的问题,力图利用国际市场营销的理论及分析方法,为QJ压缩机公司探索出一套有效的海外市场拓展方案,同时也为其他有志于拓展和抢占海外市场份额的企业提供思路。