柬埔寨不仅仅以闻名世界的七大奇迹之一的吴哥窟享誉世界，更因作为东盟峰会轮值主席国，以及美国总统奥巴马到访，在南海主权问题上对中国的鼎力支持等诸多焦点新闻备受全球关注。在欧美深陷债务危机情况下，柬埔寨吸收的境外直接投资却逆势上扬，2013年柬埔寨取得了全年GDP8.3%的高速增长。柬埔寨国内商业环境、基础设施、公共服务、社会民生不断改善，贫困率明显下降，社会治理有较大改观，吸引了韩国、日本，中国加大经济扶植和投资力度。与此同时，世界汽车行业就增速而言，欧美诸强越来越慢，而亚太地区的国家，很明显能看出快速增长的势头和强劲发展的态势。本文正是在这样的背景下，依据笔者的工作经历以及对柬埔寨本地汽车市场的调研分析而形成。本文从TF汽车销售公司在柬埔寨汽车市场销售新车时所面临的市场情况、内外部环境、目标消费者需求和竞争产品的深入分析，给出TF汽车公司代理品牌的市场定位和目标市场选择，在此基础上提出在柬埔寨市场的营销策略，以及实施营销策略的保障措施，从而帮助实现在本地市场的发展目标。TF汽车公司将当地的汽车消费市场作为研究目标，积极深入走访本地已有汽车品牌以及经销商、利用消费者问卷调查，访谈等形式深入了解柬埔寨消费者对购买汽车的偏好和使用习惯。同时，利用4P营销组合逐步分析和论证，为如何导入自己的汽车产品进入新兴市场，如何能规避一些本地化过程中的风险，提供切实可行的真实数据和参考意见，这也正是本文研究的意义所在。同时，柬埔寨汽车行业对外信息披露较少，国内尚无相关的报告，本文的创新点正在于选取了一个较少有人涉足的汽车市场，藉此机会向感兴趣和关注该国的人群提供更多实际市场数据和信息。