近年来,随着互联网的兴起,电子商务在各行各业发展得如火如荼,然而农产品电子商务却因农产品的易腐败、不易运输和存储等特点难以顺利开展。国家也出台了一系列政策以促进农产品电子商务的发展,农产品电商行业的发展却仍然面临较大问题。本文选取特色农产品B2B电商平台为研究对象,以云南鲜切花为例,分别从供货商和购买商的角度出发,分析了鲜切花行业的供购环境以及供货商和购买商对电商平台的使用态度和需求,发现不论是鲜切花的供货商还是购买商,对电商平台的使用和采纳意愿都不高。通过对鲜切花供购环境的分析,文献阅读以及多次的调研访谈等方式,充分了解鲜切花行业的基础上,进一步采用扎根理论,梳理出B2B电商平台的发展受供货、交易、购买和环境等四大关键因素的影响。供货因素包括产品的各类标准、供货商的专业能力、平台针对供货商的相关服务等;交易因素包括信誉担保、交易过程中的服务和价格形成机制等;购买因素包括打消批发商等中间商的“去中间化”疑虑、针对购买商的业务延伸服务和金融担保等;环境因素主要包括政府的政策支持、基础设施建设和人才培养体系等。本文的最后,提出了平台要完善供货端业务,提升产品内在品质;健全运营机制,努力获取用户信任;与购买商建立合作关系,塑造购买商服务体系;以及地方政府要做好相应的政策扶持,完善各类体系建设等有针对性的对策建议。