石煤机公司是国内最早生产随车起重机的企业,该企业一直致力于国产中高端随车起重机的研发、生产和销售。自2006年以来,国内随车起重机行业取得飞速发展,市场竞争也随之白热化。面对激烈的市场竞争和产品严重同质化,石煤机公司坚持差异化营销策略,在全球经济危机的背景下随车起重机产品依然保持着46％的年增长率,市场占有率稳居市场前列。　　本文以石煤机公司随车起重机产品为例,首次针对随车起重机行业运用PEST分析法对该行业所处的政治、经济、社会文化、技术等宏观环境因素进行了分析;接着用波特五力模型分析了随车起重机行业微观的环境,并用回归分析法对“十二五”期间中国随车起重机市场需求进行了预测;通过调查、访谈等方法分析了石煤机公司的内部条件并运用SWOT分析法,对石煤机公司的外部机会和威胁,内部优势和劣势等关键因素进行了分析,说明了石煤机公司差异化营销的实施环境;最后通过对石煤机公司随车起重机差异化市场营销战略的分析,就其在产品、价格、渠道、促销、服务、一对一营销等方面因素中,结合自身企业所处的地位,扬长避短,经过实施差异化市场营销战略,在市场竞争中,达到既定的利润,又获得足够的市场份额,让企业获得一个长远持久的发展是完全可能的,而不必诉诸于惨烈的价格战,对所研究的论题进行了佐证和说明。