世界钢铁市场总体上是买方市场，钢铁加工企业的经营也应由以产品为中心转向以客户为中心。要使钢铁公司在激烈的市场竞争中取胜，就势必要走营销创新的道路。从营销观念上看，就是要树立现代营销观念，包括市场观念、全局观念及人才观念等等。在此基础上，钢铁公司还要确立现代营销组织机构和运行机制，实施正确的营销战略，进而实现营销战略的突破和创新。秦皇岛首秦金属材料有限公司是首都钢铁总公司、首长国际公司有限公司和韩国现代重工业株式会社共同投资成立的宽厚板生产性钢铁公司。本文通过分析钢铁行业及营销战略的国内外研究现状，结合秦皇岛首秦金属材料有限公司(简称首秦公司)实际情况，分析钢材市场的需求现状，希望为首秦公司提出较为合理的市场营销策略。首先，作者在阅读大量有关市场营销相关理论的文献资料以及对钢铁行业进行深入分析的基础上，通过深入走访调研，收集了大量的一手资料，为进一步深入研究奠定了基础。其次，本文以其实践依托单位完成，在介绍国内外钢铁行业市场营销的基本情况、钢铁行业市场营销的特点及相关理论的基础上，对首秦公司市场营销的现状、存在问题进行了深入的分析。再次，深入分析首秦公司重点品种钢的市场需求，结合实际情况提出了首秦公司市场营销的目标。最后，结合以上分析，论文提出了首秦公司重点品种钢市场的总体营销策略，并详细提出了三种钢材市场的具体营销策略以使论文具有一定实践可操作性。