IT行业是一个新兴的行业，具有传统行业不可比拟的发展速度。IT行业的竞争十分激烈，而营销渠道策略的制定严重影响着IT企业竞争的结果。国内IT行业的渠道中盛传着一句话——得渠道者得天下。　　在二十世纪八十年代，中国IT市场刚刚起步，IT行业还没有明确的渠道概念，当时的市场是产品制胜，人无我有就可以活的很好，代理产品的高价格和高利润使代理商无暇顾及销售形式，供应商也只注重产品的研发和生产，而不会去过多地关注渠道战略的研究和制定。随着市场需求从以产品为中心转向以客户为中心以及IT技术的不断成熟，IT行业的分工开始细划，单个“企业竞争时代”已逐渐走远，取而代之的是“供应链竞争时代”，而在供应链竞争中，供应商的渠道战略制定是决定其成败的关键因素之一。　　中国IT行业经过二十余年的发展，IT行业的渠道也随之成长。由于IT行业各企业状况和产品的差异较大，IT行业有多种渠道模式并存。目前国内IT行业的渠道模式有传统的多级分销、区域分销、独家总分销、直销等多种渠道模式，但由于IT行业的平均利润不断下滑、过度的市场竞争、客户需求的多样化，都要求IT行业要提高整个供应链的运作效率，渠道扁平化成了国内IT渠道的发展趋势。　　方正科技集团是国内最具规模的IT产品提供商之一，主要生产PC、服务器、打印机等信息产品，其中PC的产销量连续四年在中国的市场中排名第二。随着国内IT市场的变化和企业的自身发展，方正科技集团的渠道模式也经历了多次的改变，从独家总代理到厂家直接签约代理，从签约代理到渠道扁平化，营销渠道策略的制定一直是方正科技集团的重要战略决策内容之一。本文通过对方正科技集团渠道现状SWOT的分析和市场竞争地位的分析，提出方正科技集团营销渠道策略的设想——区域分销与渠道扁平化相结合的营销渠道模式，同时借助有效的渠道实施措施，来提高方正科技集团的整个渠道效率。　　IT行业是高速发展和变化的行业，只有时刻关注客户的需求和市场的变化，制定出适应市场变化的渠道战略，才能提升供应链竞争力，与合作伙伴不断地扩大整体市场份额。