【摘 要】
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近两三年来，惠州滨海旅游地产项目的销售业绩急速下滑，产品同质化严重，低价竞争已成为普遍态势，游客转化、老带新成交比例低，房地产开发企业以地产销售短线套取利润的开发模式面临巨大挑战。因此，如何调整当前的营销现状，突破现有的同质化竞争，提高竞争优势，成为房地产开发企业急需研究和解决的重要问题。 本文以HZ公司D项目为研究主体，以旅游项目营销策略的制定与优化作为切入点，采用理论分析、市场分析、对比分析
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近两三年来，惠州滨海旅游地产项目的销售业绩急速下滑，产品同质化严重，低价竞争已成为普遍态势，游客转化、老带新成交比例低，房地产开发企业以地产销售短线套取利润的开发模式面临巨大挑战。因此，如何调整当前的营销现状，突破现有的同质化竞争，提高竞争优势，成为房地产开发企业急需研究和解决的重要问题。
本文以HZ公司D项目为研究主体，以旅游项目营销策略的制定与优化作为切入点，采用理论分析、市场分析、对比分析和案例分析等研究方法。在分析的过程中首先通过绪论介绍本文研究背景、研究意义、研究方法、研究技术路线和论文框架。其次是综述了国内外市场营销的相关研究现状和成果，以及重点阐述互联网时代下的营销创新理论。再次运用4Ps营销组合策略理论，分别从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略对HZ公司D营销现状进行梳理，找出现有营销策略存在的问题。然后通过对宏观环境分析、客户需求分析和竞争环境分析，探究项目的未来面临的机遇与挑战，为项目营销策略制定提供参考。最后通过总结旅游地产同类项目成功突围的营销实践经验，分别从STP营销定位理论、4Ps营销组合理论和互联网营销创新理论对D项目营销策略进行丰富和调整，从而完善项目现有的营销策略方案。
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