资本市场发展至今二十余年，尚处于初级阶段。证券公司在整个资本发展的历程中扮演着重要的角色，关系着我国市场化的进展和证券市场的健康发展。证券业营业收入从2005年的130亿元人民币攀升到2011年1630亿元……耀眼的数据容易令人误以为在证券市场中，以经纪业务为主导、同质化和低技术含量也能造就中国证券业的成功。可这些并不是可持续的业务模式，在未来十年可能会出现大规模的转型，而制胜的关键就在于是否培养差异化能力，提供差异化产品和服务。HX证券营业部走在这条转型的路上，业务模式由“团队+渠道”向“产品+服务”转型。但在转型过程中遇到很多问题。如何树立以“产品+服务”的营销战略框架和服务体系，增强其营销意识和技能，“以国家化的视野，本土化策略”为指导方针，提高核心竞争力是本文的立意所在。本文将通过“提出问题——分析问题——解决问题”的研究思路，将理论与实际相结合，对HX证券营业部营销体系进行系统的分析。论文共分5章，第一章为绪论，主要阐述本文的研究意义和基本分析方法；第二章主要通过对证券营业部营销策略的相关理论研究，明确其营销策略和竞争重点；第三章对HX证券营业部经营现状进行分析，找出存在的营销问题；第四章通过对行业竞争环境的综合分析，制定HX证券营业部基本的营销战略；第五章提出HX证券营业部营销战略实施的策略方案。