序言,作为学术著作的重要组成部分之一,不仅是结构上的需要,更是推销书籍的平台。这种推销本质上是一种劝说行为,意在说服读者购买书籍。然而,限于“作者”身份和学术语域的限制,作者不宜在序言中过分赞美书籍,否则既显得自负,又有违学术语篇客观、正式的特点。因此,作者序言需要更多修辞策略以达到劝说目的。目前,不少学者已经注意到序言的劝说性,但真正针对序言劝说功能进行的深入研究并不多见。另一方面,古典修辞学的代表人物亚里士多德提出修辞诉诸理论,从理性、人品、情感诉诸三个方面考察劝说行为,对劝说性语篇具有强大解释力。基于以上,本文从修辞视角,以修辞诉诸理论为基础,从理性、人品、情感三个维度考察作者序言的劝说策略。本文的语料来源为三十篇2011至2015年的英语学术著作序言,著作均出自Springer或Palgrave Macmillan出版社,涉及人文科学、社会科学和自然科学领域,以语言学、经济学、天文学为代表,每个学科各十篇。本文采取定性和定量研究相结合的方法,以定性方法为主,针对一些语言形式的考察,用定量方法辅助。研究结果如下:第一,为成功劝说读者,著作作者在理性、人品、情感诉诸三方面都运用了丰富的语言策略。第二,理性诉诸方面,有六大常见策略,即陈述意义、呈现观点、解释概念、运用数据和例子、标明逻辑关系以及提出疑问。其中,呈现观点、标明逻辑关系、提出疑问为广谱性策略,而在陈述意义、解释概念、运用数据和例子中存在学科差异。第三,人品诉诸方面,存在六种策略,分别是描述研究过程、介绍经历、提供证明和支持、服务读者、凸显作者和选择情态。三种学科在提供证明和支持、服务读者、选择情态方面存在一定不同。第四,情感诉诸方面,作者主要运用五种策略达到劝说目的,包括表达感谢、插入评价、运用增强语和减弱语、使用隐喻创造熟悉感、使用感叹句表达难以置信。其中,学科差异存在于插入评价、使用隐喻两方面。第五,序言的学科差异主要表现在作者使用策略时有不同的倾向:语言学序言倾向联系生活、少用数据、借助引用;经济学序言倾向使用情态词would和插入较多评价;天文学序言倾向诉诸大事件引出意义、迎合读者、多概念解释、多数据、多隐喻、少引用。同时,差异的产生主要因为学科特征不同。本文基于修辞诉诸理论,考察了作者如何通过理性、人品和情感诉诸实现劝说读者的目的。其研究意义在于:第一,本研究证实了修辞诉诸理论对分析劝说性语篇的有效性;第二,扩展了序言研究的范围;第三,为序言撰写提供思路,帮助增强序言的说服力。