随着我国工业化进程不断加快,企业之间的竞争越来越激烈。大多数企业都不得不采取信用销售的办法来占领市场和扩大销售。但是,由于多方面的原因,客户不能按期付款,应收账款问题成为制约公司发展的一个难题。应收账款问题的产生给企业经营带来了巨大的风险。因此,如何解决好企业的应收账款问题,成为企业在营销过程中必须面对的一项重要工作。本文研究和解决的问题是东材公司的应收账款问题。东材公司是我国最大的综合性绝缘材料生产企业,在东材公司发展和壮大的过程中,信用销售发挥了一定的作用。但是由此产生的应收账款问题成为困扰公司经营和发展的一个难题。因此,本文运用市场营销和应收账款管理的相关理论,对东材公司应收账款问题的现状和对公司经营的不利影响进行了分析和研究,重点剖析了东材公司应收账款产生的原因和信用销售产生的原因,并针对信用销售产生的内部原因和市场原因,从营销管理的角度提出了东材公司减少信用销售降低应收账款的一系列对策,为企业减少应收账款,减少呆账、坏账的发生,改善企业经营状况,提高企业经营绩效,提供了一些有价值的帮助。本文研究的意义在于通过改善东材公司的营销管理,减少东材公司的应收账款,为企业应收账款管理开辟新的途径,对企业基于营销管理视觉的应收账款管理研究进行了探索,也能给其他面临同样问题的企业,给予一定的借鉴及指导意义。